在越來越強調個性化，酒店家具定制在這一基礎上慢慢出現(xiàn)在我們的視線里，具備更多個人色彩的家具風格，受到越來越多的歡迎。

當今酒店家具行業(yè)形勢下“養(yǎng)商”比招商更加重要。酒店家具行業(yè)的發(fā)展從以前到現(xiàn)在就如一個圈地的過程。區(qū)域的發(fā)展對于酒店家具行業(yè)的發(fā)展和品牌發(fā)展都起著至關重要的作用。通過發(fā)展區(qū)域能夠有更多的渠道地區(qū)知名度，能夠讓公司企業(yè)快速發(fā)展。為何說“養(yǎng)商”比招商更加重要。重招商輕“養(yǎng)商”將會讓你有付出沒收獲。

當今的世道已經不是你能生產就有人購買的年代，產品滿街跑，物質過度飽和，所以國家提出了去庫存，降低能耗，提升價值的政策。因此，經銷商與廠家的地方不再像以前那樣不平衡，現(xiàn)在經銷商更具有主導作用，因為廠家之間的競爭大大增加了。

但是事實是很多酒店家具廠家都過于重視招商卻忽視了“養(yǎng)商”的重要性。招商完成簽約后，模式都是經銷商繳納 一定的訂金，開始店鋪裝修、擺放樣品、開業(yè)。完成開業(yè)后，公司基本上很少理會經銷商的發(fā)展，就讓這個經銷商為了自己的存活而拼命，完全是放養(yǎng)狀態(tài)。那么這么一年下來能夠沉淀的經銷商將會很少，有的很多都可能會掛羊頭賣狗肉。如果酒店家具企業(yè)不重視“養(yǎng)商”，當一個市場沒有做起來，老經銷商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招商難度就大了，因為當?shù)匦袠I(yè)已經對你的品牌有負面認知。所以我們提出了“養(yǎng)商”比招商更重要。讓每年招商會的加盟經銷商更多的存活下來，能夠讓公司的支出大大減少，同時大大維持區(qū)域覆蓋以及公司的運營銷售。

方法有很多，互聯(lián)網的發(fā)展帶來了一個新的機會；傳統(tǒng)的合作盈利模式需要提升；廠家為新經銷商或者老經銷商的店面裝飾風格設計投入；產品質量；優(yōu)惠扶持政策等等。方法多樣需要根據(jù)酒店家具企業(yè)自身品牌定位來進行選擇。

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