品質(zhì)可以模仿但是必須真實

   品牌價值不可估量，但是一個品牌從誕生到家喻戶曉是需要時間的，最主要是其品質(zhì)不斷提升而且不被超越，每個行業(yè)都有自己的規(guī)矩及特性，酒店套房家具生產(chǎn)廠家自己都與一本帳，烤漆家具屬于中高檔，免漆家具屬于平民化，其根本主要是材質(zhì)；外表可以美容但是內(nèi)心必須真實。  

錯了真實只能失去了客戶

   張總在最初咨詢時對家具一知半解，無論業(yè)務(wù)員怎么介紹客戶反應都不強烈，這種情況下業(yè)務(wù)員換了思路進行闡述，拿出了酒店套房家具生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢，我們是工廠體驗店，看完樣板看原材料，針對于家具的板材開始介紹，由淺入深的引導解決客戶的疑慮。

敢于承諾因為我們最真實

   對于客戶的需求不是全部能滿足，做不到的會給客戶一個滿意的理由，給客戶羅列出至少兩條的可行性建議，酒店套房家具生產(chǎn)廠家不是面面俱到的，客戶需求也不是苛刻較真的，合作要互利要雙贏，單方面的成交到后期會因為完成而變質(zhì)，王府家具的出發(fā)點是服務(wù)客戶為客戶解決問題，把最真實的一面展現(xiàn)給客戶從而達到互利雙贏。

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