消費(fèi)者需要什么家具，制造商便生產(chǎn)什么家具。定制家具顛覆了傳統(tǒng)家具的商業(yè)模式，獲得更多消費(fèi)者的同時，也面臨各種高成本。定制比現(xiàn)貨成本高，貴在何處？錢去哪里了？相信諸多客戶因而感到不解，無妨，今天廣東酒店家具廠小編在此一一為大家解惑。

早期溝通成本高

定制的銷售過程中一般是在網(wǎng)上預(yù)約。設(shè)計師會根據(jù)客戶提供的場地規(guī)模，或者設(shè)計師到現(xiàn)場親自測量一番再來定制設(shè)計方案，接著客戶確定方案并簽訂合同，最后再產(chǎn)品交付以及安裝售后服務(wù)，整個過程半個月到一個月。早期的溝通成本很高，設(shè)計師有時候每天都要應(yīng)對客戶不同的需求來修改方案，最終的訂單可能總量不高，但設(shè)計師通常會疲憊不堪。

生產(chǎn)方成本高

原材料的上漲，部分原材料上漲幅高達(dá)10%。目前家具產(chǎn)品的定制材料主要有實木、多層實木板以及實木顆粒板。一般情況下，實木顆粒板屬于大眾消費(fèi)品，在價格方面也是最便宜的。實木板屬于高端消費(fèi)品，價格自然不菲，主要由樹種材質(zhì)決定最終價格。而當(dāng)下，長租公寓的家具推得最多的還是實木顆粒板以及多層實木板材。

雖說定制家具產(chǎn)品成本會高點(diǎn)，但是定制家具競爭優(yōu)勢突出。相較于成品家具尤其是普通網(wǎng)上訂購的家具成品，定制家具個性化程度高、空間利用率高，非但家具質(zhì)量好且通常達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，使用周期更長家具更耐用，除了整體實用性強(qiáng)外，售后服務(wù)都能得到很好的保障。這些都是很大程度解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，滿足差異化的需求。

內(nèi)部管理成本高

隨著90后步入職場，老一代的產(chǎn)業(yè)工人回鄉(xiāng)，新人的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本。再加上設(shè)計師群體的培養(yǎng)，都給管理帶來了極大的成本壓力。

隨著客戶需求的不斷提高，定制家具將面臨更多的資金、研發(fā)、技術(shù)投入等方面的升級和制造。資本進(jìn)入大規(guī)模定制公寓家具企業(yè)，定制家具智能制造的門檻越來越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出兩極分化，令強(qiáng)者更強(qiáng)。資金和技術(shù)不足的企業(yè)將很難再進(jìn)入這個細(xì)分品類市場。

數(shù)據(jù)顯示，雖然定制家具發(fā)展迅速，但其在中國家具市場總銷售額僅占15%-20%，隨著“租售并舉”的政策出臺，在政策利好的契機(jī)牽引之下，長租公寓可謂是迎來了一場盛世，定制家具市場依然存在很大的上升空間，這是定制家具的機(jī)遇。      http://eyeshield21.cn/