近年來，定制酒店家具模式是家居行業(yè)里的一顆耀眼的明星，在成品家具市場不景氣的情況下，很多成品酒店家具生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉型為定制家具生產(chǎn)企業(yè)。同時，定制家具門店加盟及經(jīng)營等受到眾多經(jīng)銷商的青睞。

第一個模式，經(jīng)銷商開的獨立店，青田、創(chuàng)典居都屬于獨立店，他們經(jīng)營酒店家具都有十幾年的歷史，在一個區(qū)域里都能開自己成型的店，有的一家、兩家、三家、四家、五家這種店，這種店目前不算主流，但是也不算次流，這種店還能生存，還沒有到開不下去的地步。

講一下宏觀產(chǎn)業(yè)政策對這個零售業(yè)的影響。最近談論話題最多的應該是工廠，你們經(jīng)銷商還不是特別迫切，原材料漲價，板材從去年漲到30%，五金件和油漆也漲了30%幾，但是家具價格漲不上來，不敢漲，而且國家在兩個月前又推出來“降低和取消部分傳統(tǒng)輕工業(yè)產(chǎn)品的退稅”，其中包括家具，家具以前的退稅是14%，所以很多企業(yè)熱衷于出口，很多企業(yè)在展覽會上很牛，說謝絕內銷?，F(xiàn)在不知道這展會里還有沒有這樣牛的企業(yè)，我想應該是沒有了，因為天變了，所謂天變就是國家到年底會將家具的出口退稅調整到5%，到明年會取消出口退稅，到后年你再想出口，你得跟商務部申請配額，出口不是主流了，就這兩個月時間里。

前一個月，就上個月的7月23日，海關總署又發(fā)布了一個條令：所有的外資企業(yè)想進入到東部和南部沿海來，OEM不給了，限制了，現(xiàn)有的臺資企業(yè)、做出口的企業(yè)，要收材料加工的進料保證金。進口原料以前不要錢的，現(xiàn)在得交17%的增值稅放在那里。說得不好聽，只要你干這個行業(yè)，放在那里就拿不出來。你可以想一下，這邊的出口退稅會逐漸取消，國家又收你大量稅，做得了嗎?所以說，下一步許多外資企業(yè)會尋求進入到內銷市場，他們只有兩條路好走：第一條，離開中國大陸，去新疆可以，去西部可以不用收保證金;第二條，進入大陸市場。所以我剛才說傳統(tǒng)的賣場大有空間。

再一個宏觀產(chǎn)業(yè)政策的變化我不知道大家有沒有注意到，最常聽說的科學發(fā)展觀，什么科學發(fā)展觀呢?我不知道你們有沒有看過報紙，對家具行業(yè)來講，就是如何理解城鄉(xiāng)一體化?，F(xiàn)在我們中央政府鼓勵農(nóng)民向城市集中，以前是城鄉(xiāng)二元體制結構，是分開的，城是城，鄉(xiāng)是鄉(xiāng)。所以說，我們花這么大力氣拉動內需拉動不起來，因為消費太分散，農(nóng)民也沒錢，光忽悠，買不起家具，能買得起家具的也就是城市人口，所以我們的消費群體不大。從今年開始不一樣了，農(nóng)民也有錢了，國家義務教育從農(nóng)村開始，勞動保險、醫(yī)療保險也從農(nóng)村開始，現(xiàn)在農(nóng)民的孩子上學連書本費都不用交了，還給登記補貼;農(nóng)民工的培訓，每培訓一個人國家還給三千塊錢。這就是我們中國政府開始拉動內需市場。那么你們就可以想一下，你們未來的方向究竟是往哪里走?

傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)二元分離結構要向現(xiàn)代的城鄉(xiāng)一體化結構轉移。很多城市都在講土地向大戶集中，農(nóng)民要向城鎮(zhèn)集中，工廠要往園區(qū)集中，這就是國家的產(chǎn)業(yè)政策。深圳家具協(xié)會規(guī)劃了很多工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在很多深圳企業(yè)在陸續(xù)進入這個園區(qū)，盡管有些企業(yè)賺了點錢，現(xiàn)在反而買不起地了，為什么呢?你賺的錢還不夠土地增值呢。以前在廣東買地就幾百塊，現(xiàn)在深圳的工業(yè)用地超過一千塊。

作為經(jīng)銷商，你們今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革開放這么多年，這么多模式，真正涌現(xiàn)出來的有錢的經(jīng)銷商可以說微乎其微，就是靠賣家具賺錢的我可以說沒有幾個，你們可以想一想。為什么這么講?因為一個區(qū)域的這么多單店加起來賣還沒有5個億，那怎么說經(jīng)銷商是有錢人呢?雖然說你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這么多年的這種模式?jīng)]有造就出有錢的經(jīng)銷商。那么下一步怎么辦?我給你們建議，把你們現(xiàn)有的在一級市場成長的模式，包括好的經(jīng)營管理理念，包括你們的人員培訓的模式，完全可以在你本區(qū)域往二、三級市場滲透，你們要有常人眼光，不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一慮。如果你現(xiàn)在不動手，等城鄉(xiāng)一體化形成了你再拿地就沒有了，你想租房都沒有位了，所以你現(xiàn)在在第一市場有成功經(jīng)驗了，你們趕緊就近像共產(chǎn)黨當年打江山一樣，開辟一個用地，以農(nóng)村包圍城市的方式，趕緊走下去。  

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